부동산시장, 고도화된 청년의 아이디어로 승부한다
부동산시장, 고도화된 청년의 아이디어로 승부한다
  • 김예진 기자
  • 승인 2019.03.08 13:23
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비스컴퍼니 이예호 대표
              비스컴퍼니 이예호 대표

최근 너도나도 먹고살기가 참 힘들어졌다고들 말한다.부동산시장은 점점 위축되고 서로의 경쟁은 점점 과열되고 있는 현실이다. 여기에 ‘공인중개사는 이 세상에서 가장 비싼 물건을 중개 및 관리해주는 사람’이라고 하는 이가 있다. 비스컴퍼니는 공인중개사이자 건축기사로서 현장경험이 탄탄한 이예호 대표와 공대생 출신의 동업자가 함께 의기투합한 합작품이다. 이제는 공인중개사도 토탈 서비스를 제공할 수 있는 ‘에이전트’가 되어야 한다는 그의 이야기를 들어보자.

모두를 만족시킬 맞춤형 에이전트로의 도약

부동산 및 주택임대관리와 건축시행을 전문적으로 하는 스타트업, 비스컴퍼니의 젊은 CEO 이예호 대표는 최근 사내 청년 창업 및 연구 기관인 에이블아카데미를 통해 장차 부동산 시장을 리드할 청년 공인중개사 인력 양성을 위한 프로젝트 1기 참가생을 모집하고 있다. 이 대표의 꿈은 단순히 젊고 실력 있는 중개사아카데미를 설립하는 데 머물러 있지 않다. 비스컴퍼니 이예호 대표는 전체적인 인구는 감소하고 있지만 1인 가구의 증가로 인해 세대 수는 오히려 역설적으로 증가하는 현상 속에서 주거문화 역시 변화하고 있음을 주목하였다.

“저희는 종래 1인 가구 증대에 맞춰 소형주택의 보급에 주력해왔으며, 1인 가구를 위한 주택 관리 솔루션 앱 ‘BEES’를 출시해 주택의 계약 및 임대관리, 시설 유지 보수 기능까지 더한 토털 하우징 시스템을 실현하려 하고 있습니다. 이를 통해 중개사, 임차인, 건축주 모두 만족할 수 있는 진정한 상생 부동산 플랫폼을 구축할 수 있도록 노력하려 합니다.”

이 대표의 현장경험은 비스컴퍼니의 향후 사업방향에도 고루 반영되어 있다. 그는 최근 인구변화를 고려한 1인 가구 맞춤형 소형주택 공급, 임차인의 불편함을 실시간으로 해소할 수 있는 앱 ‘BEES’ 개발 뿐만 아니라 공인중개사 사무소의 열악한 운영실태와 과도한 광고비용을 현실화할 중개플랫폼 개발에도 관심을 두고 있다. 특히 앱 ‘BEES’ 는 계약 이후 임차인을 나몰라라 하는 일부 공인중개사들의 성숙하지 못한 중개방식을 개선하고자 시작했다.

임차인의 불편사항 및 A/S 요청 등을 어플리케이션을 통해서 손쉽게 접수하고 시간이 지나면 잘 잃어버리게 되는 계약서 역시 모바일 상에서 언제든 확인 및 다운로드할 수 있다. 더불어 추가적인 방 청소 및 이불클리닝 서비스 등을 제공해 작은 원룸에 사는 세입자에게도 최고의 호텔식 관리 서비스를 제공한다는 포석이다.

이 대표는 “무한경쟁의 시대에서 많은 분들이 불투명한 미래에 대한 대비책으로 자격증 시험을 준비합니다”라며, 그중에서 상당수가 특히 공인중개사 자격증 시험을 많이 준비하고 있다는 사실과 여기서 주목해야 할 점이 있다고 되짚었다. 철저한 준비와 시장 분석 없이 무작정 개업하는 일은 최근의 과포화 상태인 부동산 중개 시장에서 결코 현명한 선택이 될 수 없다는 점이다.

그는 “이제는 서비스 시대입니다. 신인 중개사 역시 남들과 차별화된 서비스를 고객에게 제공하겠다는 생각을 가지고 전력투구의 자세로 도전해야 합니다”라고 말하며, 특히 부동산 임대업 분야와 관련한 대형 에이전시가 많이 포진한 영국 등 선진국의 사례를 들며 “이제는 단순히 건축주와 임차인을 이어주는 일에서 그치는 것이 아니라 공인중개사 역시 전문적인 데이터 분석을 통해 컨설팅하는 부가적인 서비스를 제공해야 합니다. 다시 말해, 이제는 중개사도 전문적인 에이전트가 되지 않으면 살아남기 힘든 시대입니다”라고 강조했다.

노하우와 전문 지식까지 한 번에, 에이블아카데미의 비상

그렇다면 비스컴퍼니 이예호 대표가 현재 준비하고 있는 청년 공인중개사 양성 아카데미, 에이블아카데미는 대체 어떠한 곳일까? 이 대표는 “에이블아카데미는 각 분야에 포진한 부동산 전문가들의 강의를 토대로 부동산 창업을 꿈꾸는 2030 청년들과 일선 초임 중개사들에게 실질적으로 도움이 되는 실무에서의 노하우 뿐만 아니라 부동산 에이전트로서 필요한 전문적인 관련 지식까지 모두 전달하기 위한 저희 나름의 공간입니다”라고 소개했다.

이 대표는 “이 과정을 준비하기까지의 과정이 참 고단했지만 창업 초기인 현재는 나름대로 새로운 시도를 하는 재미가 있어 적극적으로 프로젝트를 추진하고 있습니다”라고 당찬 포부를 보였다. 아카데미 지원자가 무사히 에이블아카데미를 수료하게 되면, 그 이후에도 이 대표의 조력은 끝나지 않는다. 수료생은 한 사람의 완성된 신인 부동산 에이전트로서 비스컴퍼니와 함께 협업을 펼칠 수도 있으며, 개인적으로 부동산 창업을 하고 싶다면 이 부분에 대한 지원 역시 받을 수 있다고 설명했다. 특히 이 대표는 “이 부분과 관련해서는 아카데미 수료생들이 바라는 분야에서의 활동 지원을 우선하고 있다는 점을 먼저 말씀드립니다”라고 전했다. 요즘은 배달음식을 시켜 먹을 때조차 전화보다는 모바일 어플리케이션을 이용하는 플랫폼 시대이다. 이에 발맞춰 비스컴퍼니에서도 임차인과 임대인을 연결하는 중개 플랫폼 서비스부터 주택관리 플랫폼 서비스까지 제공한다. 이예호 대표는 효율성과 편리함은 더하고 현재까지 집대성한 모든 노하우를 일선 중개사들의 전문성 향상을 위해 에이블아카데미에서 무료로 교육하고, 파트너쉽을 형성해 나가고 싶다고 밝혔다.

더불어 그는 수많은 지원 대상 중 청년층에 포커스를 맞춘 이유는 실행력이나 기획력 등 부동산을 운영하기에 좋은 아이디어는 있지만 다른 지원 대상층에 비해 단독 창업을 하기에는 상대적으로 경험과 자금력 등이 충분하지 못하다고 판단했기 때문이라며, 앞으로 비스컴퍼니와 함께 중개 시장을 리드해 부동산업의 한 획을 그을 젊은 공인중개사들의 지원을 환영해달라고 당부했다.

이예호 대표

· 서울대학교 조선해양공학과 졸업

· (주) 비스컴퍼니 CEO

· 공인중개사

· 건축기사

· 사이다경제 릴레이세미나 「직장인, 건물주 되기 프로젝트」 강의


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